こんな方におすすめです!

新規商談獲得の「質」を高めたい方やマーケティングとインサイドセールスの連携を強化したいBtoBマーケティング担当者、具体的な成功事例やベストプラクティスを知りたいインサイドセールス責任者、営業マネージャーなど、リード創出から商談化までのプロセス改善を図りたい方。特にマーケティングと営業の連携強化、SDR体制の構築・改善、商談化率向上を目指している企業の担当者に適しています。

資料の主な内容

本資料はSDR強化による商談率の改善を解説した実践ガイドです。BtoBマーケティングで獲得したリードをインサイドセールスが高確度商談へ転換する具体的フローを解説。ファネル設計、リード定義、スコアリング、プレイブック作成から架電・メールトーク例まで網羅。KPI設定や連携の勘所、マルチチャネルシーケンスによる成果加速事例も公開した、SDR運用の完全マニュアルです。